Bir hedef, ancak onu yaratmanın düşünceliliği kadar faydalıdır. Aşırı kullanılan birçok pazarlama terimi ve klişesi gibi, bir “hedef” de zorba veya anlamsız bir kelime veya amaçsız bir hedef haline gelebilir. İşverenler, başarının fizibilitesini tam olarak anlamadan bunları devredebilir. Çalışanlar, kendilerine nasıl ulaşılacağına dair bir plan olmaksızın, gerçekçi veya gerçekçi olmayan, belirlenmiş hedeflere ulaşmak için baskı hissedebilirler. Özellikle, pazarlama liderliği, organiklerin, sahne arkasında kendileri için otomatik olarak çalışacak ücretsiz bir satın alma kanalı olduğunu varsayarlarsa, SEO hedeflerini genellikle gözden kaçırır.
SEO’da kısa bir süre çalışmış olanlar bile bunun böyle yürümediğini bilirler. Özellikle kurumsal organizasyonlarda . Bir kişinin SEO çabalarının tam etkisini belirlemek zor olsa da, optimizasyonların etkisini izlemek için birden fazla KPI ve üretken yöntem vardır. Anlamlı hedefler oluşturmanın en kullanışlı yöntemi, KPI’larınıza SMART çerçevesini uygulamaktır. SMART çerçevesini herhangi bir hedefe, şirkete veya işletmeye uygulayabilirsiniz. Ancak SEO için, hedef oluşturma sürecinize dahil etmeniz gereken özel hususlar vardır. Ve bu süreç boyunca SEO’yu katmanlayarak, SEO çabalarınızın etkisini doğru bir şekilde yansıtan ve vaat ettiğiniz şeyi yerine getirebildiğinizi gösteren hedefler bulacaksınız.
AKILLI Hedef Nedir?
SMART, Spesifik, Ölçülebilir, Eyleme Geçebilir, Gerçekçi (veya İlgili) ve Zamanında (veya Zamana Bağlı) anlamına gelir. Herhangi bir hedef oluştururken, bu beş boyutun hedefiniz için geçerli olduğundan emin olun. Hedef belirleme sürecinin bir parçası olarak kendinize şu soruların her birini sorun:
- Özellikle ölçmeyi planladığınız şey nedir ?
- KPI’yı ölçmenin bir yolu var mı?
- Bu KPI üzerinde eyleme geçirilebilir bir etki yapabilir misiniz ?
- Geliştirmeyi hedeflediğiniz belirli öğe, eylemlerinize göre gerçekçi bir şekilde değişiyor mu? Şirket hedeflerinizle alakalı mı ?
- Çabalarınızın KPI üzerindeki etkisini hangi zaman diliminde göstermeyi düşünüyorsunuz?
Bunları gözden geçirin ve yalnızca her birine makul bir yanıt belirleyebilirseniz sonraki soruya geçin. Her soruyu yanıtladıktan sonra bulgularınızı kesin bir ifadeye dönüştürün. İşte buyur.
SMART Hedefleri Sürecini SEO’ya Uygulamak
SMART’ın beş ilkesi herhangi bir işletmeye, şirkete veya müşteriye uygulanabilir. Ancak, özellikle SEO için SMART hedefleri oluştururken, her birini hedef oluşturma sürecinize uygulamayı nasıl düşünmeniz gerektiği aşağıda açıklanmıştır.
Özel
SMART hedeflerinin amacı, belirli pazarlama çabalarının veya bu durumda arama ve site optimizasyonlarınızın etkisini göstermektir. Sonuç olarak, optimizasyonlarınızın işletmenizin veya müşterinizin amaçlarını ve hedeflerini artırdığını kanıtlamak istiyorsunuz. Bu nedenle, belirli bir KPI seçerek her SMART hedefinin kurulumunu başlatın. Her hedefi bir KPI ile sınırlamak, SMART’ın kalan dört niteliğinin doğruluğunu sağlamaya yardımcı olur. SEO için bir KPI seçerken, SEO KPI’larınızı daha geniş iş hedef ve hedeflerine bağlayıp bağlayamayacağınızı kontrol ederek başlayın. Bu şekilde, arama optimizasyonlarınızın şirketinizin veya müşterinizin pazarlama dönüşüm hunisini nasıl desteklediğini gösterebilirsiniz . Dönüşüm hunisinde, bu KPI’lar genellikle SERP’deki (Arama Motoru Sonuçları Sayfası) toplam gösterimlerle başlar ve satışlar, satın almalar veya diğer finansal işlemlerle biter.
Pazarlama Hunisinde SEO KPI’ları
Pazarlama Hunisinin Başı (Farkındalık)
- Toplam gösterim.
- Sayfa 1 arama hacmi.
- Arama motorlarından gelen tıklamalar.
- Arama motorlarından elde edilen TO.
- Aramadan kullanıcılar.
- Aramadan gelen sayfa görüntüleme sayısı.
- Arama trafiğinden sayfa içi dönüşümler.
- Arama trafiğinden elde edilen kazançlar.
Pazarlama Hunisinin Altı (Dönüşüm)
Yanıt Kutuları (Öne Çıkan Snippet’ler olarak da bilinir) veya Kişiler Ayrıca Soruyor yerleşimleri dahil olmak üzere belirli sonuç türleri gibi diğer SEO ölçümlerine güvenme eğiliminde olabilirsiniz. Ancak, bu tür metriklerden kaçınmanın iki nedeni vardır. Çabalarınızla alakasız şekillerde büyük ölçüde dalgalanabilirler ve daha da önemlisi, trafik ve dönüşümlerin daha büyük resmi iş hedefleriyle doğrudan bağlantılı değildirler. Buna karşılık, Sayfa 1 yerleşimleri, içeriğinizin SERP’nin 1. Sayfasında gösterilme sayısını temsil eder. İçeriğiniz Sayfa 1’de değilse, tıklama olasılığı % 2,5’ten daha azdır .
Dolayısıyla 1. Sayfadaki varlığınız, sürdürebileceğiniz organik trafiğin büyük bir göstergesidir. Benzer şekilde, dönüşümler ve aramadan elde edilen kazançlar , pazarlama başarısının kritik belirleyicileri olan SEO ve İçerik Pazarlama YG’sini kanıtlamaya yardımcı olduklarından, hedeflerinize dahil etmek için özellikle güçlü KPI’lardır. Genel olarak, yönetim kurulu odasından pazarlama departmanına kadar herkesin başarının nasıl göründüğünü anlaması için hedeflerimizin kristal berraklığında ve iş hedeflerimizle bağlantılı olduğundan emin olmak çok önemlidir.
Ölçülebilir
Neyse ki, verilerinizi almak için doğru platformlara, araçlara ve/veya yazılıma sahip olduğunuz sürece, çoğu SEO metriğini izlemek yeterince kolaydır:
- Web sitesi analizi, trafik ve edinme kaynakları, Google Analytics , Adobe Analytics veya diğer izleme yazılımları gibi araçlar aracılığıyla izlenebilir .
- Arama motorları, Google Arama Konsolu ve Bing Web Yöneticisi Araçları gibi araçlar aracılığıyla web sitenizi gösteren anahtar kelimelerin görünürlüğünü, sıralamasını ve tıklamalarını izlemenize olanak tanır .
- BridgeEdge , Conductor ve Semrush gibi platformlar , izlediğiniz ve araştırdığınız anahtar kelimeler için anahtar kelime sıralamalarınızı, sıralama değişikliklerinizi, anahtar kelime MSV’nizi, sonuç türlerini vb. yakalar. Bazıları, web sitenizin verilerini almanıza ve taramanıza olanak tanıyan entegrasyonlara sahiptir.
- Site taraması , başlık etiketleri, meta açıklamalar ve alt etiketler gibi teknik SEO bileşenlerini izleyen, site hatalarını işaretleyen, site hızı gibi Önemli Web Verilerini izleyen ve daha fazlasını yapan ContentKing ve DeepCrawl gibi ayrı araçlarla da gerçekleşebilir .
Bu kaynaklardan herhangi bir metrik eklemeden önce, bunun için bir kıyaslama belirlemeniz gerekir. SMART’ta T’ye geldiğimizde zamanlama ve raporlama daha ayrıntılı olarak tartışılacaktır, ancak temel olarak hedefinizin zaman içinde iki farklı nokta arasında bir karşılaştırmaya ihtiyacı var. Verileri etkili bir şekilde karşılaştırmak için, yıl değilse de önceki ay için temel oluşturmanız gerekir. Ne yazık ki, SEO için belirli ölçülebilir ölçümlerle sonuçlanan belirli değişiklikleri kanıtlamak özellikle zor olabilir. Ve hedeflerinizi oluştururken ve açıklarken bunun açıkça ifade edilmesi gerekir. Ancak, güncellediğiniz belirli sayfaları ve optimize etmeye çalıştığınız anahtar kelimeleri izlemek için segmentleri kullanmak, optimizasyonlarınızdan sonra sonuçların iyileşip iyileşmediğini göstermeye yardımcı olacaktır. Sizin (veya içeriğinizin veya web ekibinizin) optimizasyonlarınızı mümkün olduğunca birbirine yakın hale getirmenizi sağlamaya çalışarak, zaman içindeki değişiklikleri daha kolay takip edebilirsiniz.
Ulaşılabilir ve Ulaşılabilir
Organik arama performansını etkilemenin birçok ulaşılabilir ve uygulanabilir yolu vardır. SEO girişimleri, anahtar kelime araştırması, rekabet analizi , site denetimi, veri analizini içerir ve yeni içerik, mevcut içerik ve dönüşüm hunisini iyileştiren teknik düzeltmeler için optimizasyon önerileri sağlar. Ve umarım, rakiplerinizi yenmenize yardımcı olur. Ancak tüm SEO çalışmaları izlenemez veya net bir şekilde ölçülemez. Bazı zorluklar şunları bilmemeyi içerir:
- Google yeni bir web sayfasını taradığında veya optimize edilmiş bir web sayfasını yeniden taradığında.
- SERP, optimize edilmiş içeriği gösterecek şekilde güncellendiğinde.
- Eğer içerik tüketiciler için hala alakalıysa o zaman tıklamaları teşvik etmek.
- Sitenizde hatalara neden olan veya sıralamayı veya Önemli Web Verilerini zedeleyen herhangi bir şey bozulursa.
Bu sonuncusu, site sağlığı, dahili/harici bağlantı veya diğer teknik SEO ölçümlerinin SMART Hedefleri için neden önerilmediğini gösterir. Kontrol edemeyeceğiniz çok fazla değişken var. Ancak SMART Hedeflerinizi dönüşüm hunisini takip edecek şekilde oluşturarak, organik başarıdaki eğilimleri daha net bir şekilde vurgulaması gereken resmin tamamını görebilirsiniz. Dönüşüm hunisinin herhangi bir parçası beklenmedik bir şekilde dalgalanırsa, bu, başarınızı olumsuz yönde etkileyen harici sorunları işaretlemenize yardımcı olabilir. Ayrıca, optimizasyonlarınızı önceden planladığınız sürece, aylık hedeflerinizi sahip olmayı planladığınız etki düzeyine göre ayarlayabilirsiniz.
Bu güncellemeleri yaptığınız sürece, her güncelleme turu yayınlandıktan bir ay sonra neler başarabileceğinizi anlayabilirsiniz. Dönüşüm hunisinin tüm bölümleri için AKILLI Hedefleriniz olmasa bile, bunları takip etmek her aşamada organikin rolünü daha iyi anlamanıza ve hedeflerinizi geliştirmenize yardımcı olacaktır.
Gerçekçi
Ulaşılabilir aynı zamanda gerçekçi anlamına gelir. Liderlik beklentileri veya agresif hedefler belirleme arzusu ne olursa olsun, makul beklentiler belirlemeniz gerekir. Gelecekteki bir şirket veya SEO olgunluğu çok düşük olan bir şirket , SEO’nun temel ilkelerinde ve temellerinde iyileştirmeler yapmayı planlıyorsa, en azından başlangıçta dik hedefler belirleyebilir. Bir şirket, teknik bileşenleri optimize ettiyse, sıklıkla izleniyorsa ve içerik düzenli olarak optimize ediliyorsa, zaten oldukça yüksek bir SEO olgunluğuna sahiptir. Organik trafik gibi metriklerde yıldan yıla yalnızca %7-12 oranında büyüyebilir. Yani şirket bağlamı anahtardır. Belirli metrikleri seçmeden ve yapacağınız iyileştirmeyi tahmin etmeden önce kendinize şu soruları sorun:
- Peşinde olduğunuz anahtar kelimelerde gerçekçi bir şekilde ilerleme kaydedebilir misiniz?
- Optimize etmeye çalıştığınız sayfalara gerçekten ilgi var mı?
- Optimizasyonlarınız gerçekten yayınlanacak mı?
- Gerekli SEO araştırmasını yapmak ve değişiklikleri yayınlamak için kaynaklarınız var mı?
- KPI’nızı ölçmek için ayarlanmış raporlamanız var mı?
- SEO üzerinde sahip olmayı düşündüğünüz beklenen etki, optimize ettiğiniz şirketin veya müşterinin SEO olgunluk düzeyiyle eşleşiyor mu?
Bir SMART Hedefi oluşturulurken bunlardan herhangi biri engelleyici olarak kabul edilmelidir. SMART’ın bazı sürümleri, R olarak Alakalı kullanır. Ancak, daha geniş iş hedefleri ve hedefleri ile uyumlu olan dönüşüm hunisinden belirli KPI’ları dahil etmek – bunların tümü zaten bu sürece dahil edilmiştir – alaka düzeyini sağlayacaktır.
Zamana Bağlı
Sonuçlar, ayrılan bir zaman çerçevesi içinde kanıtlanabilir olmalıdır. İşinize ne zaman başladığınıza bağlı olarak istediğiniz sonuçları ne zaman görmeyi beklediğinizi izlemek için başlangıç ve bitiş tarihlerine sahip bir zaman çizelgesi oluşturun. Bu, belirli bir süre içinde hedeflerinize ulaşmanızı sağlar ve biri sizden çabalarınızı hızlandırmanızı isterse veya neden daha önce hedeflerinize ulaşamadığınızı sorarsa, lider ve iş arkadaşınızın beklentilerini proaktif bir şekilde yönetir. İçerik veya teknik olsun, ölçmek isteyeceğiniz gerçek optimizasyonlar, özellikle SEO uzmanlarının web sitelerini düzenlemek için doğrudan erişimi olduğunda, genellikle yayına girer girmez sayılabilir.
Ancak, SEO çabalarının etkisini yeterince ölçmek ve içerik veya teknik olarak etkililiğini kanıtlamak için, anlamlı sonuçları ölçmeye başlamak için genellikle en az bir ay beklemeniz gerekir. Etkileri, arama motoru değişikliğin gerçekleştiği sayfayı taradığı anda görülebilir. Ancak, taramadaki gecikmeleri hesaba katmak, değişikliğin SERP’ye yansıması ve kullanıcıların içerikle etkileşime geçmesi için etkilerinin en az bir ay sürmesi gerekiyor. Özellikle daha az taranan bir siteniz varsa, Google’ın sitenizi yeniden taraması ve değişikliği tanıması uzun zaman alabilir.
SEO SMART Hedeflerine İlişkin Hususlar
Bu bileşenlerin beşini de değerlendirdikten sonra, bunların düzenli olarak yaptığınız işe nasıl uygulanacağını dikkatlice düşünün. Projelerinizin bu tür hedefler belirlemenize izin vermediğini düşünüyorsanız, belki de çabalarınızı yeniden düşünmenin veya yöneticinizle beklentiler, mevcut kaynaklar ve izleme seçenekleri hakkında bağlantı kurmanın zamanı gelmiştir.
SMART SEO Hedefleri Oluşturma Çerçevesi
SEO için kendi SMART hedeflerinizi oluşturmaya başlamak için bu süreci her birine uygulayın:
- KPI’lardan herhangi birini seçin. Birer birer.
- Daha geniş iş hedefleriyle uyumlu olduğundan emin olun .
- Tüm SMART kavramlarını gözden geçirin ve aşağıdaki matrisi kullanarak ilkeyi işinize uygulayabileceğinizi onaylayın.
SEO AKILLI Hedefler Matrisi
SEO için SMART Hedeflerinizi Özelleştirme
Bu hedeflerden herhangi birini SEO hedeflerinize ve herhangi bir işletmeye uyacak şekilde uyarlayabilirsiniz, ancak yine de gereken özelleştirmeleri göz önünde bulundurmanız gerekir. SMART Hedeflerinizin R kısmı üzerinde çalışırken, yüzde artışını gerçekleştirebileceğiniz çabanın kapsamıyla aynı hizaya getirdiğinizden emin olun. Artışları, orijinal gösterim düzeylerine, organik kullanıcılara ve optimize edilmiş sayfa başına dönüşümlere ve toplam MSV’ye ve anahtar kelimelerin orijinal yerleşimine dayandırın. Zamanınız varsa, gördüğünüz yükselişin türünü belirlemek için bir veya iki ay boyunca optimizasyonlarınızın etkisini test edin ve ilerlemeyi tekrarlamayı hedefleyin.
SEO SMART Hedefleri Oluştururken Karşılaşılan Zorluklar
Bazı durumlarda, onaylanması için hedefinizi genişletmeniz gerekebilir. Bu konuda bir seçeneğiniz olmasa da, tahmin ettiğiniz rakamların, optimize ettiğiniz sayfalar ve anahtar kelimeler üzerinde yaratacağınıza inandığınız etkiye dayandığını liderliğe bildirin. Belirli teknik iyileştirmeler, yapısal ve hız iyileştirmeleri ve sitenin daha fazlasını etkileyen bileşenlerdeki optimizasyonlar (üstbilgiler, altbilgiler, birden çok gelen ve giden bağlantı içeren sayfalar, vb.) genel olarak bulunabilirliğe yardımcı olabilir. Ancak belirli eylemlere atfetmek oldukça zordur ve özellikle rapor edilmesi zordur. Daha izlenebilir çabalarınız hakkında raporlamaya bağlı kalın.
Kurumsal İşletmeniz İçin SMART SEO Hedefleri Oluşturma